Descubra o segredo por trás da capacidade da Xiaomi de oferecer smartphones de alta especificação a preços surpreendentemente acessíveis. Muitos consumidores muitas vezes se perguntam: “Por que os telefones Xiaomi são tão baratos, mesmo com especificações elevadas?”
Esta questão aponta para o modelo de negócios inovador da marca e estratégias econômicas que não comprometem a qualidade ou o desempenho.
A Xiaomi conseguiu perturbar o mercado ao fornecer dispositivos que desafiam a noção de que um preço mais baixo significa qualidade inferior.
Para compreender os meandros da estratégia de preços da Xiaomi e como eles mantêm uma vantagem competitiva ao mesmo tempo que oferecem telefones ricos em recursos, aqui está a nossa análise:
Os telefones Xiaomi são baratos mesmo com especificações elevadas porque a empresa descobriu uma forma de manter os seus custos baixos, limitando as suas quantidades, permanecendo online, utilizando estratégias de marketing inteligentes e até mesmo contratando pouquíssimos funcionários. O mais importante é que a Xiaomi vende vários produtos digitais através de seus telefones para mantê-los lucrativos.
Por que os telefones Xiaomi são tão baratos mesmo com especificações altas
Corte de custos
Ao contrário das três principais marcas de smartphones do mundo, a Xiaomi fez questão de não gastar muito em publicidade. Quase sem lojas físicas e sem pessoal de varejo para manter, a Xiaomi conseguiu cortar suas despesas confiando no comércio eletrônico.
- A Xiaomi conseguiu alcançar sua posição atual globalmente apenas com publicidade boca a boca e redes de mídia social. Eles alcançaram com sucesso uma ampla gama de usuários que desejam comprar seus smartphones usando a mídia social como ferramenta.
Este princípio funciona muito bem e de forma eficaz. Ele se concentra mais na venda de produtos por meio de plataformas online como a Amazon, em vez de abordar os varejistas e lojistas, cortando as margens de lucro dos varejistas. Daí que os Smartphones Xiaomi sejam vendidos a preços acessíveis.
Influenciadores Sociais
A Xiaomi depende de influenciadores sociais para a comercialização dos seus smartphones e é a única marca que teve sucesso ao fazê-lo. A Xiaomi é conhecida por realizar festas de influenciadores, conferências e até mesmo levar o feedback dos clientes bastante a sério, tornando seu modelo de negócios bastante interessante.
- Eles são conhecidos por entrar em contato com influenciadores para obter feedback sobre seus produtos. Este sistema ajuda a criar buzz em torno da ‘Xiaomi’ nas redes sociais e, em troca, eles conseguem conquistar muitos clientes sem investir muito em anúncios.
A Xiaomi percebeu que a rede de mídia social tem muito potencial quando se trata de marketing de marca e geração de receita. Isto é bastante diferente de outras empresas que aumentam o preço dos seus smartphones apenas para compensar a publicidade.
Vendas Relâmpago
A Xiaomi trabalha lançando um número limitado de smartphones a qualquer momento. Esses lotes de telefones são vendidos por meio de vendas Flash que os ajudam a recuperar sua margem e a reduzir o custo por unidade.
- Tendo enfrentado menos riscos ao caminhar nesta direção, a Xiaomi aumentou gradualmente a produção dos seus smartphones à medida que os seus custos globais diminuíram. Com as vendas do Flash, a Xiaomi conseguiu obter um bom lucro sem grandes repercussões, produzindo um número limitado de telefones e vendendo-os imediatamente.
A única desvantagem, porém, é que, ao seguir a política de vendas do Flash, a Xiaomi não conseguiu atender a todos os seus fãs devido aos estoques limitados.
Baixo custo de produção
Como os smartphones Xiaomi são fabricados e montados na China, não há custos para nenhum dos componentes necessários, como telas, chipsets e outras peças necessárias para seus smartphones. Isto faz com que o seu preço no mercado global seja relativamente baixo
- A maioria das outras marcas de smartphones que fabricam e montam os seus dispositivos noutros locais teria de importar as peças da China, aumentando assim o preço global do produto para cobrir as suas despesas.
- Com base em uma desmontagem total feita pela TechInsights para o carro-chefe da Xiaomi, o Mi10, seus componentes custam aproximadamente US$ 400, enquanto o varejo real do produto custa escandalosamente baixo US$ 670.
No entanto, o presidente da Xiaomi, Lei Jun, esclareceu há pouco que os factores que determinam o custo real de produção dos smartphones variam entre impostos, custos de processamento, perdas de produção, custos de I&D, taxas de patentes, custos operacionais, entre outros.
Ligações
Você notou que, apesar do preço baixo da Xiaomi, todos os seus smartphones são equipados com chipsets Qualcomm? Isso se deve ao fato de a Xiaomi e a Qualcomm terem feito uma parceria, permitindo que a Xiaomi compre chipsets Qualcomm em massa por uma fração do custo de outras empresas.
- No passado, a Xiaomi também fez parceria com a MediaTek, uma empresa líder em chips eletrônicos, para projetar o primeiro telefone compatível com a série Helio G90, especializada em smartphones para edição de jogos. Eles até fizeram parceria com Flipkart para seus lançamentos, Samsung para participação em mercados regionais e outros.
Ter uma ligação decente com empresas líderes permite que os produtos da Xiaomi sejam fabricados, embalados e vendidos a uma taxa mais baixa do que outras empresas que dependem exclusivamente da importação de peças.
Confiabilidade
A Xiaomi mostrou ao mundo que embora sejam fabricados na China, a qualidade de cada dispositivo é verificada e entregue somente após passar pela inspeção necessária. Esta é a razão pela qual a Xiaomi conquistou facilmente os países subdesenvolvidos e em desenvolvimento.
- O preço de um smartphone topo de linha da Xiaomi seria acessível para quem vive em países em desenvolvimento e, graças à qualidade da construção, os telefones tendem a durar bastante.
- A Xiaomi até criou centros de serviço Mi dedicados que conquistaram uma reputação decente por sua ética de trabalho e pelo tempo que levam para devolver seu smartphone reparado.
Ter uma boa construção para um smartphone barato ajuda a durar a longo prazo e reduz as despesas gerais pós-venda que a Xiaomi pode ter que incorrer se o dispositivo estiver dentro da garantia.
Marca multimilionária
Sim, a Xiaomi é na verdade uma marca multimilionária que não se concentra principalmente em smartphones. Eles fabricam produtos diferentes e têm múltiplas fontes de receita.
- A principal razão pela qual a Xiaomi não tem aumentos drásticos nos preços dos seus smartphones é porque eles não dependem apenas das vendas dos seus smartphones para obter receitas. A Xiaomi conseguiu mudar a perspectiva mundial em relação aos produtos chineses, fornecendo dispositivos e gadgets de alta qualidade a um preço razoável.
Em vez de atingir uma pequena base de clientes, a Xiaomi conseguiu expandir as suas fronteiras para outros países e regiões do mundo. Isto permitiu-lhes manter uma boa impressão em vários países pelos seus produtos e serviços.
Base de Clientes - Mercado Alvo
O principal alvo de clientes da Xiaomi está no mercado do Sul da Ásia, onde milhões de indivíduos se enquadram na categoria de classe média, tornando difícil possuir um smartphone Samsung ou Apple de última geração.
- Aqui, os clientes não podem comprar telefones caros pagando antecipadamente em dinheiro, por isso a Xiaomi conseguiu construir e manter a sua base no Sul da Ásia com facilidade, vendendo os seus smartphones de baixo orçamento e topo de gama.
- A Xiaomi tem tido sucesso em alcançar os jovens que procuram um dispositivo premium, mas não têm fundos para um. Os smartphones vendidos pela Xiaomi têm especificações de topo bastante semelhantes às dos grandes Samsung S9 ou dos iPhones da Apple.
No entanto, a principal razão pela qual a Xiaomi conquistou este segmento do mercado é devido aos seus smartphones de baixo preço, algo que nem todas as empresas conseguem realizar.
Eliminando investimentos desnecessários
Muitas empresas contratam capital humano para ajudar a promover os seus produtos nos mercados locais. Porém, a Xiaomi não segue este modelo e acredita que seria um investimento desnecessário.
A Xiaomi é uma das poucas empresas que fabrica telefones em quantidades limitadas. Eles só começam a fabricar a segunda rodada de telefones quando o primeiro lote estiver pronto. Isso os ajuda a economizar muito dinheiro, pois não há elenco extra.
Outra forma de a Xiaomi permanecer lucrativa é permanecer totalmente online. Eles economizam muito dinheiro permanecendo online. Todos os seus telefones são geralmente vendidos por vendedores autorizados da Xiaomi. Assim, eles nem precisam gastar muito com custos de armazenamento.
Curiosamente, a Xiaomi é conhecida por ser uma empresa enxuta. Tendem a não contratar muitas pessoas, pois isso as ajuda a tomar decisões mais rápidas. É por isso que ultrapassaram a Huawei em menos de uma década. A Huawei é enorme e leva muito tempo não apenas para responder ao mercado, mas também para implementar tecnologia e ideias.
Uma empresa com uma mentalidade de start-up como a Xiaomi está arrasando-a porque pode alocar dinheiro que poderia ser gasto na contratação de novos funcionários em outras decisões de crescimento.
Veja a Índia, por exemplo, a Xiaomi dificilmente tem 100-150 funcionários na Índia para lidar com o maior mercado do mundo. Isso permite que a Xiaomi economize em suas despesas, administrando a maior parte de suas vendas e promoções on-line, em vez de em lojas ou através de varejistas terceirizados.
Fornecendo tecnologia atualizada
A Xiaomi construiu sua reputação como uma empresa que não usa tecnologia obsoleta e desatualizada. Como vivemos em um mundo com mudanças rápidas e constantes no campo da tecnologia, é a nova tecnologia que chama a atenção e chama a atenção de qualquer pessoa.
Dos processadores aos displays e estrutura dos smartphones, a Xiaomi tem conseguido trazer modelos atualizados de seus smartphones a cada lançamento. Isso a torna uma empresa que garante que uma nova tecnologia esteja sempre alimentando seus smartphones.
Nenhuma garantia anulada no enraizamento
Um ponto positivo a ser observado sobre os smartphones Xiaomi é que fazer root no dispositivo não anula sua garantia. Este não é o caso de todas as marcas. A Xiaomi deu ao usuário acesso total para fazer upload de Roms modificados em seus dispositivos e o usuário ainda poderá reivindicar a garantia do dispositivo se ele travar. Confira nosso guia sobre Por que os telefones Xiaomi são tão baratos, mesmo com especificações altas, para obter mais detalhes.
Isso é benéfico para desenvolvedores e outras pessoas que desejam alterar o sistema operacional do smartphone ou simplesmente adicionar aplicativos de terceiros de fora da Play Store.
Modelo de Negócios Único
O modelo de negócios da Xiaomi é bastante único, seu negócio não é apenas vender telefones. Para ser mais preciso, o plano deles não é vender o aparelho em si. Seu plano de longo prazo é vender produtos digitais por meio de seus telefones. Na verdade, o precursor disso são os inúmeros anúncios que você recebe no telefone. Esses anúncios representam uma grande parte do tráfego da Xiaomi.
- Ao vender produtos digitais através de seus produtos como a Amazon, a empresa espera evoluir em um grau semelhante. Como você pode ver, os anúncios estão embutidos no sistema e o usuário não tem escolha quando se trata do que verá.
A Xiaomi eventualmente quer usar seu sistema de créditos Mi para fazer com que os usuários comprem temas e outros complementos de interface
Conclusão
Pelo que reunimos, podemos concluir que os smartphones Xiaomi são acessíveis e vêm com ótimas especificações. Em geral, os dispositivos são ótimos, com uma construção robusta. É claro que a Xiaomi pensou bem em sua estratégia de marketing e foi capaz de realizar algo que a maioria das empresas não consegue.
Um ponto positivo é que a Xiaomi não atua apenas no mercado de smartphones e tem dominado em segurança doméstica, laptops e outros eletrônicos de consumo. Com a sua estratégia, a Xiaomi continua a ser a empresa chinesa de fabricação de smartphones mais acessível do mundo. confira nosso guia completo sobre Por que os telefones Xiaomi são tão baratos, mesmo com especificações altas.
Por que os telefones Xiaomi são tão baratos?
Os telefones Xiaomi são conhecidos por suas especificações elevadas e preços incrivelmente baratos. A natureza econômica desses telefones ajuda não apenas a perturbar o mercado, mas também a dominá-lo. Por exemplo, a Xiaomi vende a maior parte dos seus telefones na Índia e conseguiu dominar o nível de entrada. Nenhuma outra marca chega nem perto. Eles conseguem mantê-lo barato e ainda assim lucrativo por vários motivos, como redução de custos quando se trata de publicidade e eliminação de investimentos desnecessários. Confira nosso guia sobre Por que os telefones Xiaomi são tão baratos, mesmo com especificações altas, para obter mais detalhes.
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