Découvrez le secret de la capacité de Xiaomi à proposer des smartphones haut de gamme à des prix étonnamment abordables. De nombreux consommateurs se demandent souvent : « Pourquoi les téléphones Xiaomi sont-ils si bon marché, même avec des spécifications élevées ? »
Cette question met en évidence le modèle commercial innovant de la marque et ses stratégies rentables qui ne font aucun compromis sur la qualité ou la performance.
Xiaomi a réussi à perturber le marché en proposant des appareils qui remettent en question l'idée selon laquelle un prix inférieur signifie une qualité inférieure.
Pour comprendre les subtilités de la stratégie tarifaire de Xiaomi et la manière dont ils conservent un avantage concurrentiel tout en proposant des téléphones riches en fonctionnalités, voici notre analyse :
Les téléphones Xiaomi sont bon marché, même avec des spécifications élevées, car la société a trouvé un moyen de maintenir ses coûts bas en limitant leurs quantités, en restant en ligne, en utilisant des stratégies de marketing intelligentes et même en embauchant extrêmement peu de personnes. Le plus important, Xiaomi vend plusieurs produits numériques via ses téléphones pour les maintenir rentables.
Pourquoi les téléphones Xiaomi sont-ils si bon marché même avec des spécifications élevées
Réduction des coûts
Contrairement aux trois plus grandes marques de smartphones au monde, Xiaomi a veillé à ne pas dépenser beaucoup en publicité. N'ayant pratiquement aucun magasin physique et aucun personnel de vente au détail à entretenir, Xiaomi a réussi à réduire ses dépenses en s'appuyant sur le commerce électronique.
- Xiaomi a réussi à atteindre sa position actuelle à l'échelle mondiale grâce au bouche-à-bouche et aux réseaux sociaux. Ils ont réussi à toucher un large éventail d'utilisateurs désireux d'acheter leur smartphone en utilisant les médias sociaux comme outil.
Ce principe fonctionne assez bien et efficacement. Il se concentre davantage sur la vente de produits via des plateformes en ligne comme Amazon plutôt que sur une approche auprès des détaillants et des commerçants, réduisant ainsi leurs marges bénéficiaires. Les smartphones Xiaomi sont donc vendus à des prix abordables.
Influenceurs sociaux
Xiaomi s'appuie sur des influenceurs sociaux pour la commercialisation de ses smartphones et est la seule marque à avoir réussi à y parvenir. Xiaomi est connu pour organiser des soirées d'influence, des conférences et même prendre les commentaires des clients assez au sérieux, ce qui rend leur modèle commercial très intéressant.
- Ils sont connus pour contacter les influenceurs pour obtenir des commentaires sur leurs produits, ce système contribue à créer un buzz autour de « Xiaomi » sur les réseaux sociaux et en retour, ils sont capables de gagner beaucoup de clients sans investir beaucoup dans la publicité.
Xiaomi s'est rendu compte que les réseaux sociaux avaient beaucoup de potentiel en matière de marketing de marque et de génération de revenus. Ce n’est pas du tout le cas d’autres entreprises qui augmentent le prix de leurs smartphones uniquement pour compenser les publicités.
Ventes flash
Xiaomi fonctionne en lançant un nombre limité de smartphones à un moment donné. Ces lots de téléphones sont vendus via des ventes Flash qui leur permettent de retrouver leur marge et de faire baisser le coût unitaire.
- Ayant fait face à moins de risques en s'orientant dans cette direction, Xiaomi a progressivement augmenté la production de ses smartphones à mesure que leurs coûts globaux diminuaient. Grâce aux ventes Flash, Xiaomi a pu réaliser un bon bénéfice sans répercussions majeures en produisant un nombre limité de téléphones et en les vendant immédiatement.
Le seul inconvénient est cependant qu'en suivant la politique de vente Flash, Xiaomi n'a pas pu satisfaire tous ses fans en raison de stocks limités.
Faible coût de production
Étant donné que les smartphones Xiaomi sont fabriqués et assemblés en Chine, il n'y a aucun coût pour les composants requis tels que les écrans, les chipsets et autres pièces nécessaires à leurs smartphones. Cela a pour conséquence que leur prix sur le marché mondial est relativement bas.
- La plupart des autres marques de smartphones qui fabriquent et assemblent leurs appareils ailleurs devraient importer les pièces de Chine, augmentant ainsi le prix global de leurs produits pour couvrir leurs dépenses.
- Sur la base d'un démontage total effectué par TechInsights pour le produit phare de Xiaomi, le Mi10, ses composants coûtent environ 400 $, alors que le prix de détail réel du produit est scandaleusement bas de 670 $.
Cependant, le président de Xiaomi, Lei Jun, a précisé il y a quelque temps que les facteurs qui déterminent le coût de production réel des smartphones vont des taxes, des coûts de traitement, des pertes de production, des coûts de R&D, des frais de brevet et des coûts d'exploitation, entre autres.
Attachements
Avez-vous remarqué que malgré le prix bas de Xiaomi, tous leurs smartphones sont alimentés par des chipsets Qualcomm ? Cela est dû au fait que Xiaomi et Qualcomm se sont associés, permettant à Xiaomi d'acheter des chipsets Qualcomm en gros pour une fraction du coût par rapport aux autres sociétés.
- Dans le passé, Xiaomi s'est également associé à MediaTek, l'un des principaux fabricants de puces électroniques, pour concevoir le premier téléphone prenant en charge la série Helio G90, spécialisée dans les smartphones d'édition de jeu. Ils se sont même associés à Flipkart pour leurs lancements, à Samsung pour une part des marchés régionaux et autres.
Avoir des liens décents avec des entreprises leaders permet aux produits de Xiaomi d’être fabriqués, emballés et vendus à un tarif inférieur à celui d’autres entreprises qui dépendent uniquement de l’importation de pièces détachées.
Fiabilité
Xiaomi a montré au monde que bien qu'ils soient fabriqués en Chine, la qualité de chaque appareil n'est vérifiée et livrée qu'après avoir passé l'inspection nécessaire. C’est la raison pour laquelle Xiaomi a facilement conquis les pays sous-développés et en développement.
- Le prix d’un smartphone haut de gamme de Xiaomi serait abordable pour les habitants des pays en développement et grâce à la qualité de fabrication, les téléphones ont tendance à durer assez longtemps.
- Xiaomi a même mis en place des centres de service Mi dédiés qui ont acquis une bonne réputation pour leur éthique de travail et le temps qu'ils mettent pour retourner votre smartphone réparé.
Avoir une bonne construction pour un smartphone bon marché contribue à le faire durer sur le long terme et réduit les dépenses globales après-vente que Xiaomi pourrait devoir engager si l'appareil est sous garantie.
Marque multimillionnaire
Oui, Xiaomi est en fait une marque multimillionnaire qui ne se concentre pas principalement sur les smartphones. Ils fabriquent différents produits et disposent de plusieurs sources de revenus.
- La principale raison pour laquelle Xiaomi n’a pas d’augmentation drastique des prix de ses smartphones est qu’elle ne compte pas uniquement sur les ventes de ses smartphones pour générer des revenus. Xiaomi a réussi à changer la vision du monde à l'égard des produits chinois en proposant des appareils et des gadgets de haute qualité à un tarif raisonnable.
Plutôt que d’atteindre une petite clientèle, Xiaomi a pu étendre ses frontières à d’autres pays et régions du monde. Cela leur a permis de conserver une bonne impression dans plusieurs pays pour leurs produits et services.
Clientèle - Marché cible
La principale cible des clients de Xiaomi se situe sur le marché de l’Asie du Sud, où des millions de personnes appartiennent à la catégorie de la classe moyenne, ce qui rend difficile la possession d’un smartphone Samsung ou Apple haut de gamme.
- Ici, les clients ne peuvent pas acheter de téléphones coûteux en payant d’avance, Xiaomi a donc pu construire et maintenir facilement sa base en Asie du Sud en vendant ses smartphones haut de gamme à petit budget.
- Xiaomi a réussi à toucher les jeunes qui recherchent un appareil haut de gamme mais qui n’ont pas les moyens de s’en procurer un. Les smartphones vendus par Xiaomi ont des spécifications de premier ordre assez similaires au grand Samsung S9 ou aux iPhones d'Apple.
Cependant, la principale raison pour laquelle Xiaomi a conquis ce segment du marché est due à ses smartphones à bas prix, ce que toutes les entreprises ne peuvent pas réaliser.
Éliminer les investissements inutiles
De nombreuses entreprises embauchent du capital humain pour les aider à promouvoir leurs produits sur les marchés locaux. Cependant, Xiaomi ne suit pas ce modèle et estime que ce serait un investissement inutile.
Xiaomi est l'une des rares entreprises à fabriquer des téléphones en quantités limitées. Ils ne commencent à fabriquer que la deuxième série de téléphones, ceux du premier lot sont terminés. Cela les aide à économiser beaucoup d’argent car il n’y a pas de casting supplémentaire.
Une autre façon pour Xiaomi de rester rentable est de rester entièrement en ligne. Ils économisent beaucoup d’argent en restant en ligne. Tous leurs téléphones sont généralement vendus par des vendeurs agréés Xiaomi. Ainsi, ils n’ont même pas besoin de dépenser beaucoup d’argent en frais d’entreposage.
Il est intéressant de noter que Xiaomi est connue pour être une entreprise Lean. Ils ont tendance à ne pas embaucher beaucoup de personnes car cela les aide à prendre des décisions plus rapidement. C’est pourquoi ils ont dépassé Huawei en moins d’une décennie. Huawei est énorme et prend beaucoup de temps non seulement pour répondre au marché, mais également pour mettre en œuvre la technologie et les idées.
Une entreprise avec un état d'esprit de start-up comme Xiaomi la tue parce qu'elle peut allouer de l'argent qui pourrait être dépensé pour embaucher de nouveaux employés sur d'autres décisions de croissance.
Prenons l'exemple de l'Inde : Xiaomi n'a que 100 à 150 employés en Inde pour gérer le plus grand marché du monde. Cela permet à Xiaomi d'économiser sur ses dépenses en gérant la plupart de ses ventes et promotions en ligne plutôt qu'en magasin ou par l'intermédiaire de détaillants tiers.
Fournir une technologie à jour
Xiaomi a bâti sa réputation en tant qu’entreprise qui n’utilise pas de technologie obsolète et obsolète. Comme nous vivons dans un monde avec des changements rapides et constants dans le domaine de la technologie, c'est la nouvelle technologie qui fait tourner les têtes et attire l'attention de tous.
Des processeurs aux écrans et à la structure des smartphones, Xiaomi a pu proposer des modèles mis à jour de ses smartphones à chaque lancement. Cela en fait une entreprise qui garantit qu’une nouvelle technologie alimente son smartphone à chaque fois.
Aucune garantie annulée lors de l'enracinement
Un point positif à noter concernant les smartphones Xiaomi est que le root de l’appareil n’annule pas votre garantie. Ce n'est pas le cas de toutes les marques. Xiaomi a donné à l'utilisateur un accès complet pour télécharger des Roms modifiées sur ses appareils et l'utilisateur pourra toujours faire valoir la garantie sur l'appareil en cas de panne. Consultez notre guide sur Pourquoi les téléphones Xiaomi sont-ils si bon marché même avec des spécifications élevées pour plus de détails.
Ceci est avantageux pour les développeurs et autres personnes qui souhaitent modifier le système d'exploitation du smartphone ou simplement ajouter des applications tierces extérieures au Play Store.
Modèle économique unique
Le modèle économique de Xiaomi est assez unique, leur activité ne se limite pas à la vente de téléphones. Pour être plus précis, leur projet n’est pas de vendre le téléphone lui-même. Leur projet à long terme est de vendre des produits numériques via leurs téléphones. En fait, les innombrables publicités que vous recevez au téléphone en sont le précurseur. Ces publicités représentent une grande partie du trafic de Xiaomi.
- En vendant des produits numériques via ses produits comme Amazon, l’entreprise espère évoluer dans le même sens. Comme vous pouvez le constater, les publicités sont réellement intégrées au système et l'utilisateur n'a pas le choix quant à ce qu'il voit.
Xiaomi souhaite éventuellement utiliser son système de crédits Mi pour inciter les utilisateurs à acheter des thèmes et d'autres modules complémentaires d'interface.
Conclusion
D’après ce que nous avons rassemblé, nous pouvons conclure que les smartphones Xiaomi sont abordables et dotés d’excellentes spécifications. Les appareils sont globalement excellents avec une bonne construction robuste. Il est clair que Xiaomi a réfléchi à sa stratégie marketing et a été capable de réaliser quelque chose que la plupart des entreprises ne peuvent pas réaliser.
Un point positif est que Xiaomi n'opère pas uniquement sur le marché des smartphones et a dominé la sécurité domestique, les ordinateurs portables et autres appareils électroniques grand public. Grâce à sa stratégie, Xiaomi reste l’entreprise chinoise de fabrication de smartphones la plus abordable au monde. consultez notre guide complet sur Pourquoi les téléphones Xiaomi sont-ils si bon marché, même avec des spécifications élevées.
Pourquoi les téléphones Xiaomi sont-ils si bon marché ?
Les téléphones Xiaomi sont connus pour leurs spécifications élevées et leurs prix incroyablement bas. Le caractère économique de ces téléphones contribue non seulement à perturber le marché, mais également à le dominer. Par exemple, Xiaomi vend la plupart de ses téléphones en Inde et a réussi à dominer le niveau d’entrée. Aucune autre marque ne s’en rapproche. Ils parviennent à le maintenir bon marché tout en restant rentables pour diverses raisons, telles que la réduction des coûts en matière de publicité et l'élimination des investissements inutiles. Consultez notre guide sur Pourquoi les téléphones Xiaomi sont-ils si bon marché même avec des spécifications élevées pour plus de détails.
Lire aussi :